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  • 海斯凯尔邵金华:一位清华学子的十年创业路
  • 2018年04月08日来源:互联网

提要:记者面对的邵金华,亦出自清华,他正追随着前辈、校友的足迹,续写着属于“清华人”的责任和荣耀,续写着属于中国人的精神内核和行事风范。

电影《无问西东》,四位不同历史时期的清华学子,不同的人生际遇,却是一样的初心和风骨,看后催人泪下,感动至深。

眼下,记者面对的邵金华,亦出自清华,他正追随着前辈、校友的足迹,续写着属于“清华人”的责任和荣耀,续写着属于中国人的精神内核和行事风范。

邵金华,海斯凯尔医学技术有限公司总经理。

故事从十年前说起。

2008年,博士还未毕业的邵金华,与两位同学一道,创办了海斯凯尔。在他们心中,这一步是必然。

在读博的生物医学工程专业上,邵金华研究的一个方向是可以用于肝病检测的生物医学工程,其掌握的技术已经位居世界前列。

肝病的预防和治疗,一直是全球性的医学难题,从肝病发生初期发展到致命的肝硬化、肝癌阶段,往往经历数十年时间。由于肝脏没有痛觉神经,人们往往对肝病进展毫无知情,无法及时发现和治疗。中国更是肝病大国,“如果将这么好的技术,落地转化成产品,不知要造福多少人”,这项技术即是邵金华博士研究的方向“无创肝纤维化检测”。

他介绍说,临床公认为肝硬化早期阶段即肝纤维化阶段是可以逆转的,因此早期的检测至关重要。一经发现肝纤维化迹象,患者就可以做出针对性的预防和治疗措施,比如改变一些不健康的生活方式,戒烟戒酒、加强锻炼等,同时通过医生给予的针对性治疗,可以得到极大的延缓、阻断,甚至是治愈。

这使记者想起古时神医扁鹊的一番言论:一流医生不治已病而治未病,预防胜于治疗;二流医生治小病,防止病情扩散;三流医生治大病,猛药灌口、开刀刮骨,病未治而身已废。

邵金华显然不是印象中科研工作者“讷于言”的形象,他很具亲和力,说话平稳,逻辑感很强。

鉴于记者是个医学的门外汉,他很少使用专业术语,而是通过对比,直白、很口语化地介绍了一直以来肝病检测的方法,以及“无创肝纤维检测”技术的不同之处。

简而言之, 过往是肝穿刺活检,这种检测方式不仅对人体大有损害,非常昂贵,其结果也有取样误差等局限性。而“无创肝纤维检测”,最显著的特点就是“无创无痛”,同时其结果也更加精准、直观,且易于操作、可重复、适用于各类肝病人群和健康人群的肝病筛查。

我们知道不少学生创业的故事,如比尔盖茨、迈克戴尔等,成功带来的炫目光环让人艳羡,但我们很少了解过程中无数的坎坷和艰辛。

三位尚在校门里的清华学子,开启了创立企业、技术产品化之路,这何谈容易。

租民宅、住地下室,条件非常艰苦,为此还申请了延期毕业,为的就是能够在学校里,生活上更节省一些。创业时期的种种困苦,应记者的要求,邵金华一一道出,但又希望记者在行文时无需过多涉及。

然而,对于他们得到的帮助和扶持,他不吝言语。

在得到了一小笔天使投资后,海斯凯尔进入产品研发阶段。紧接着,将公司注册到了江苏无锡,因为当地政府对高科技企业有着不错的支持政策。

在医学上,一项产品真正落地并推向市场,不仅仅是着眼于研发本身即可,还要经过无数次的临床验证、相关机构的审核,政府药监部门的“行业准入”许可,申请医疗器械注册证等等,其周期称得上漫长。

而在这漫长的过程中,都需要有资金的充足保障来应对。

在了解到这项技术的重要性和应用前景之后,隶属于清华控股体系的“清华启迪创投”,果断投资三千万元——2012年,这笔A轮投资的“巨款”,使得海斯凯尔可以更加从容地组建人员、生产、营销等相关体系,公司从而更加规范地快速发展。

如果邵金华和两位伙伴,所做的仅限于此,那和其他不计其数的创业故事并无不同。

“无创肝纤维化检测”技术,是中国的第一家拿到医疗器械注册证,突破了国家在这个领域的空白,完全是一项颠覆性的技术,极大的改变国内临床医学的现状;同时,在这之前,该技术在全球范围来看,也只被一家欧洲企业拥有,很显然这也打破了国外企业在全球市场的垄断。

也正是如此,邵金华和伙伴们认为,他们正在做一件很有价值、极富意义的事情。

清华大学培养出来的学生,一直号称“又红又专”——“专”是指专业的学识和技能,“红”则是指“报国之心”。

“要跟着国家走,我们清华学生自进入校门那一刻起,就始终接受这样的教育,受到潜移默化的熏陶和影响。很多同学毕业之后响应号召,去西部、去军工单位,到最艰苦的地方,为产业和国家贡献青春,这是清华的传统。”

“海斯凯尔现在做的事情,可以拯救很多人,帮助他们恢复健康,拯救很多家庭。所以,让更多的人受益,我们觉得很有价值。加上现在国家有着很好的扶持政策,我们的理想能够实现。”

平静的邵金华,并无太多高大上的辞藻来描述这一切,但一颗“清华人”的拳拳之心显露无疑。

毕竟是市场经济,成与败也由市场决定。

一方面,得益于这种开创性技术的先进性,海斯凯尔“高举高打”,在得到了国内大批知名专家的认可后,已经开始被地市级医生用户所接受;另外一方面,海斯凯尔积极发展渠道合作伙伴,与当地的医疗行业渠道商紧密协作,定点击破。

短短几年,海斯凯尔就获得了极大的成绩。如此益于国人的技术、如此高性价比的产品,岂有不成功之理?

此时,竞争对手坐不住了。眼见着垄断市场被打破,高利润再也保不住,这家法国企业动用了浑身解数。

首先是发出收购要约,这一招毫无疑问被拒绝。“将这项技术和产品在中国更加普及、造福国人,是我们的初心。如果卖掉公司,自己当然可以赚一大笔钱,可是那家法国企业消灭掉我们后,可以继续他们的市场垄断、继续他们的高利润,一切照旧。那我们的初衷和价值,是什么?”

此招不行,另一招必杀技祭出——知识产权诉讼。这家法国企业自2014年起,频繁给海斯凯尔的客户、合作伙伴发出律师函,宣称海斯凯尔涉嫌侵犯专利,如果购买、使用其产品,会负有连带的法律责任。同时,法国公司还在全球多地发起了多起诉讼,以阻止海斯凯尔的市场扩张。

“此举对我们造成的影响极大。”谈起旧事,邵金华早已经心平气和。“这对我们当时确实挑战很大,如果处理不好,可以说是会导致企业走向生死存亡的关口。”

这次诉讼的来龙去脉,有兴趣的读者可以到网上查找,在此不多提。

结果是——“2017年10月份,海斯凯尔连续获得了北京市高级人民法院、上海市高级人民法院的终审胜诉通知书,海斯凯尔取得了另外一条战线的胜利。”

利用知识壁垒来打击对手,已经是如今以及将来企业间竞争的又一利器,并日渐“常态化”。特别是大企业打压小公司,这种方式更是“得心应手”。

海斯凯尔很清楚,在技术上没有任何问题,绝对不存在侵权。“但是,一家小公司需要动用大量人力物力以及资金,来应对这些法律问题,并且还持续数年,这绝对是难以挑战的。”

好在一切都过去了,海斯凯尔渡过了发展期最艰难的一段。

在这过程中,海斯凯尔得到了北京市知识产权局的涉外法律援助。也因为海斯凯尔的遭遇,江苏省还专门成立了涉外知识产权支持制度,为更多持有高端技术,并参与全球产业竞争的高科技创业,进一步营造、优化市场竞争环境。这些,也令邵金华欣慰,毕竟后续更多的技术创业者将能够直接受益。

痛定思痛,海斯凯尔也组建了知识产权部门,为自身正在进行的“出海”工作保驾护航。他们现在的业务,已经拓展到了东南亚、非洲、欧洲等地。

也是在这一过程中,海斯凯尔在2016年获得了B轮投资——以君联资本领衔的亿元风险投资资金。君联资本是联想控股旗下独立的专业风险投资公司,正值海斯凯尔诉讼期间,这笔巨资证明了资本市场对于这场诉讼的信心,更是代表了对海斯凯尔发展前途的信心。

一切都在向着正确的方向,继续前进。

邵金华的目标, 并不限于肝病的检测,比如消化系统其他脏器,以及各种癌症的早期检测等,都会是海斯凯尔接下来大显身手的战场。

“我们会持续关注一些细分领域的前沿技术,以及一些有临床应用前景的产品。”

没有兴奋激昂地夸耀时下,没有心潮澎湃地展望未来,邵金华还是一如既往的平静。

“无问西东”一词,出自清华大学的校歌“立德立言,无问西东”。

不过记者认为, 邵金华和海斯凯尔十年的创业故事,更符合清华大学的校训“自强不息,厚德载物”——这是一种精神的延续,更是知行合一的传承。



责任编辑:周锦秀
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